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加盟指南:产品卖点不对,销量好才怪
作者:admin    发布时间:2019-08-29    阅读量:70
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加盟指南:产品卖点不对,销量好才怪

我们经常发现,那些能创造巨大经济效益的公司,很多都不是产品线做得非常全面的公司,甚至有些只生产一种产品就能历经风雨而不倒。特别是在电商领域,单一爆款现象更是屡见不鲜。不管是传统线下,还是互联网,一家公司如果能打造一个爆款基本上就离成功不远了。

一个爆款产品可以养活一家公司,这并不夸张。现在我们可以看到很多公司主营一种单品,不论是只卖一款产品,还是他有一件核心产品,其他的产业业务围绕这款产品来开展,只要能带来可观的销售额,都是成功的。

卖点不等于优势,因为你认为的优势未必对他人有说服力。首先,现在各行各业都竞争激烈,产品同质化严重,而且价格战、营销推广等套路更是如出一辙。基本上同一定位的产品,从成本到单价,价格都相差无几。在功能上,除了业界顶端,大家都相差无几,所谓不同不过是换个说法而已。而用户、流量数据,未必是你的目标客户最关注的,他们更多关注的是你区别于同类产品的特色,通过这种特色能达到怎样一种效果。


对于互联网创业公司来说,打造产品是一件很重要的事。新公司上市,就必须有新产品反馈给市场。而打造产品就要挖掘卖点,除了产品先天具备的,卖点是可以通过产品包装、品牌策划、广告文案赋予的。不管卖点是先天还是后天,在产品运营、营销策划过程中,都是一个重要的契机,要始终围绕这个卖点来做。产品能否畅销,品牌能否建立,可以说,卖点将决定它的未来走向。

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